経営戦略論
集中戦略
Focus Strategy
概要
特定のセグメントに経営資源を集中し、限定された領域で競争優位を築く戦略。
詳細解説
集中戦略とは、特定の顧客層・地域・製品分野など限定されたセグメントに経営資源を集中し、そのセグメントにおいて競争優位を確立する戦略である。コスト集中と差別化集中の2つのタイプがある。
経営資源が限られる中小企業にとって有効な戦略であり、ニッチ市場で高い収益を上げることが可能になる。ただし、市場規模が限定されるため成長に限界がある点が課題となる。
試験対策のポイント
- 暗記必須：ポーターの基本戦略の一つ。特定セグメント（地域・顧客層・製品）に資源を集中。コスト集中と差別化集中に分かれる。
- 頻出ポイント：経営資源の限られる企業（中小企業）が狭い市場で優位を築く戦略として頻出。
- 関連づけ：ニッチ戦略とも関連。広い市場を狙うコストリーダーシップ・差別化との「ターゲットの広狭」の違いで整理する。
事例・具体例
シマノは自転車部品という特定セグメントに集中し、世界シェアトップを獲得している。限定された市場で圧倒的な技術力とブランド力を構築した。
提唱者・関連学者
マイケル・ポーターの3つの基本戦略の一つとして位置づけられている。