経営戦略論

アンゾフの成長マトリクス

Ansoff Matrix

概要

製品と市場の新旧の組み合わせで4つの成長戦略を示すフレームワーク。

詳細解説

アンゾフの成長マトリクスは、製品（既存/新規）と市場（既存/新規）の2軸で、①市場浸透、②新市場開拓、③新製品開発、④多角化の4つの成長戦略を導くフレームワークである。

市場浸透が最もリスクが低く、多角化が最もリスクが高い。企業は自社の経営資源と市場環境を踏まえ、適切な成長方向を選択する必要がある。

試験対策のポイント

暗記必須：アンゾフが提唱。製品（既存・新規）×市場（既存・新規）で①市場浸透②新製品開発③新市場開拓④多角化の4戦略。
頻出ポイント：既存製品×既存市場＝市場浸透、新製品×新市場＝多角化（最もリスクが高い）。組合せと戦略名の対応が頻出。
関連づけ：アンゾフはシナジー（相乗効果）の概念も提唱した。多角化のメリットとして合わせて押さえる。

事例・具体例

スターバックス：市場浸透＝既存店舗での客単価向上、市場開拓＝海外展開、製品開発＝フラペチーノなど新メニュー、多角化＝RTD（缶・ペットボトル飲料）市場への参入。

提唱者・関連学者

イゴール・アンゾフが1957年の論文で提唱した。アンゾフは「戦略的経営の父」と呼ばれ、戦略論の基礎を築いた。