経営戦略論

5フォース分析

Five Forces Analysis

概要

業界の競争環境を5つの力から分析し、収益性を評価するフレームワーク。

詳細解説

5フォース分析は、業界の競争状態を①既存企業間の競争、②新規参入の脅威、③代替品の脅威、④買い手の交渉力、⑤売り手の交渉力の5つの要因から分析するフレームワークである。

各フォースが強いほど業界の収益性は低くなる。自社にとって有利なポジションを確保するための戦略立案や、参入すべき業界の選定に活用される。

試験対策のポイント

暗記必須：ポーターが提唱。5つの力＝①既存企業間の敵対関係②新規参入の脅威③代替品の脅威④買い手（顧客）の交渉力⑤売り手（供給業者）の交渉力。
頻出ポイント：5つの力が強いほど業界の収益性は低くなる。各要因を強める／弱める条件（参入障壁の高低など）が問われる。
ひっかけ注意：「買い手の交渉力」と「売り手の交渉力」を取り違えやすい。売り手＝部品・原材料の供給業者である点に注意。

事例・具体例

コンビニ業界：既存競争＝大手3社の激しい競争、新規参入＝高い参入障壁、代替品＝ドラッグストアやネットスーパー、買い手＝個人消費者で交渉力弱、売り手＝メーカーとの力関係。

提唱者・関連学者

マイケル・ポーターが1980年の著書『競争の戦略』で提唱した。産業組織論をベースに、業界構造が企業の収益性を決定するという考え方を示した。