レーザーブレードモデルとは
レーザーブレードモデル（替え刃モデル）とは、主製品（本体）を低価格または原価以下で販売し、その後の消耗品やアクセサリーの継続的な購入で利益を得るビジネスモデルです。名前の由来はジレット社の安全カミソリ戦略（本体を安く、替え刃で稼ぐ）で、「インストール・ベースモデル」とも呼ばれます。
レーザーブレードモデルの代表例
①プリンターメーカー（本体を安く販売し、インクカートリッジで収益を得る）、②ゲーム機（ハードウェアを原価以下で販売し、ソフトウェアで回収：PlayStation、Nintendo）、③コーヒーマシン（本体は手頃、専用カプセルで継続収益：ネスプレッソ）、④ウォーターサーバー（サーバー本体は無料、水の定期配送で収益）。顧客がエコシステムに組み込まれると、スイッチングコストが発生し継続利用が促進されます。
レーザーブレードモデルの成功条件
①消耗品が定期的・継続的に必要であること、②消耗品の購入が本体の使用に不可欠であること（ロックイン効果）、③消耗品の粗利率が十分に高いこと、④互換品や代替品の参入が困難であること（特許、規格の独自性）、⑤本体の普及台数（インストールベース）を十分に拡大できること。サードパーティの互換品が出回ると収益構造が崩れるリスクがあります。
逆レーザーブレードモデル
Appleは「逆レーザーブレード」戦略を採用しています。iPhone本体を高価格で販売し、App Store・Apple Music・iCloudなどのサービスは比較的低価格で提供します。本体の販売で大きな利益を得つつ、サービスのエコシステムで顧客をロックインする戦略です。ハードウェアとサービスの利益構造が従来モデルと逆転しています。