リカーリングレベニューとは
リカーリングレベニュー（Recurring Revenue：経常収益）とは、定期的・継続的に発生する収益のことです。サブスクリプション料金、保守契約、ライセンス更新料などが該当します。単発の売上（ワンタイムレベニュー）と対比される概念で、収益の予測可能性と安定性が高いことが最大の特徴です。SaaSやサブスクリプションビジネスの中核をなす概念です。
リカーリングレベニューの事業価値
リカーリングレベニューの比率が高い企業は、①収益予測が容易で経営計画が立てやすい、②企業価値（バリュエーション）が高く評価される、③景気変動への耐性が強い、④顧客との長期関係を構築できる、⑤マーケティング投資の回収が確実になる。投資家やM&A市場では、リカーリング型の収益は一回限りの売上の2〜4倍の企業価値評価を受ける傾向があります。
リカーリングレベニューの構築方法
①サブスクリプションモデルへの転換（製品の買い切りからサービス提供へ）、②保守・メンテナンス契約の締結、③消耗品ビジネスモデル（本体を安く、消耗品で継続収益：プリンターとインク）、④会員制プログラムの導入（Amazon Prime）、⑤マネージドサービスの提供（ITインフラの運用代行など）。既存ビジネスに継続課金の要素を組み込む工夫が重要です。
リカーリングレベニューの管理指標
①MRR/ARR（月次/年次経常収益）、②リテンション率（更新率）、③NRR（ネットレベニューリテンション：既存顧客からの収益維持・拡大率）、④リカーリング比率（全収益に占めるリカーリングレベニューの割合）。NRRが100%を超えていれば、新規顧客を獲得しなくても既存顧客だけで成長できる状態であり、最も健全なビジネス状態とされます。