レッドオーシャンとは
レッドオーシャンとは、多数の企業が同じ市場で激しく競争し合う状態を指すメタファーです。血で赤く染まった海に例えられ、既存の業界境界の中で限られたパイを奪い合う競争環境を表します。ブルーオーシャン戦略の対義語として使われます。
レッドオーシャンの特徴
レッドオーシャンでは、①業界のルールが明確に定義されている、②競合企業が多数存在する、③価格競争が激化しやすい、④差別化が困難になる、⑤利益率が低下する傾向がある、という特徴が見られます。成熟した業界ほどレッドオーシャン化しやすくなります。
レッドオーシャンでの戦い方
すべての企業がブルーオーシャンを見つけられるわけではありません。レッドオーシャンで勝ち残るには、ポーターの基本戦略（コストリーダーシップ、差別化、集中）や、ランチェスター戦略などの競争戦略が有効です。自社の強みを明確にし、選ばれる理由を作ることが重要です。
レッドオーシャンからの脱却
レッドオーシャンから脱却するには、業界の常識を疑い、非顧客層に目を向けることが有効です。シルク・ドゥ・ソレイユがサーカス業界のレッドオーシャンから脱却したように、既存の業界枠組みを超えた発想で新しい市場を創造する姿勢が求められます。