ビジネスモデルキャンバスとは
ビジネスモデルキャンバス（BMC）とは、ビジネスモデルを9つの構成要素で可視化するフレームワークです。アレックス・オスターワルダーとイヴ・ピニュールが2010年に著書『ビジネスモデル・ジェネレーション』で提唱しました。A4一枚でビジネスの全体像を俯瞰できる点が最大の特徴です。
9つの構成要素
①顧客セグメント（CS）：誰に価値を提供するか。②価値提案（VP）：どんな価値を提供するか。③チャネル（CH）：どのように届けるか。④顧客との関係（CR）：どのような関係を構築するか。⑤収益の流れ（RS）：どうやって収益を得るか。⑥リソース（KR）：何が必要か。⑦主要活動（KA）：何をするか。⑧パートナー（KP）：誰と組むか。⑨コスト構造（CS）：何にコストがかかるか。
キャンバスの使い方
新規事業のアイデア検討、既存事業の分析、競合のビジネスモデル比較などに活用します。チームでポストイットを使いながら議論し、各要素の整合性を確認します。9つの要素が有機的に連動しているかが、良いビジネスモデルの条件です。
マーケティングとの接点
ビジネスモデルキャンバスの「顧客セグメント」「価値提案」「チャネル」「顧客との関係」の4要素は、まさにマーケティング戦略の核心です。マーケティング戦略をビジネスモデル全体の中で位置づけ、収益構造やコスト構造との整合性を確認するツールとして有用です。