市場規模推計とは
市場規模推計とは、特定の製品やサービスの市場が持つ総需要を金額や数量で推定する分析活動です。新規事業の参入判断、事業計画の策定、投資判断、販売目標の設定など、経営の重要な意思決定に用いられます。既存市場だけでなく、まだ存在しない新市場の潜在的な規模を推定することも含まれます。
TAM・SAM・SOMのフレームワーク
市場規模は3つのレベルで捉えます。①TAM（Total Addressable Market：獲得可能な最大市場規模）ー 当該製品カテゴリの市場全体、②SAM（Serviceable Available Market：実際にアプローチ可能な市場）ー 自社の事業モデルでリーチできる範囲、③SOM（Serviceable Obtainable Market：実際に獲得可能な市場）ー 現実的に獲得できるシェア。スタートアップの資金調達や新規事業計画では、この3段階で市場機会を説明することが求められます。
市場規模の推計方法
①トップダウンアプローチ（マクロデータから推計）ー 業界統計、政府統計、調査レポートの数値をベースに市場全体から絞り込む方法。②ボトムアップアプローチ（積み上げ推計）ー 顧客単価×顧客数、販売店舗数×店舗当たり売上など、個別の要素を積み上げて推計する方法。③フェルミ推定 ー 限られた情報から論理的に概算する方法。両アプローチを併用してクロスチェックすることが推奨されます。
市場規模推計の実務ポイント
①データソースの信頼性確認（官公庁統計、業界団体データ、調査会社レポートなど）、②前提条件の明確化と感度分析（前提が変わった場合の影響を確認）、③成長率の根拠の明示、④隣接市場や代替市場の考慮、⑤為替レートや人口動態など外部要因の反映。市場規模の推計は「正確な数字」を出すことよりも、「妥当な根拠に基づく推定プロセス」を示すことが重要です。