ホワイトペーパーとは
ホワイトペーパーとは、特定のテーマについて専門的な情報をまとめた報告書型のコンテンツです。もともとは政府の公式文書（白書）を指しましたが、現在ではBtoBマーケティングにおいて、リード獲得のためのダウンロードコンテンツとして広く活用されています。
ホワイトペーパーの種類
①課題解決型（業界の課題と解決策を提示）、②調査レポート型（独自調査の結果をまとめたもの）、③ノウハウ・ガイド型（実践的な手法を解説）、④事例集型（導入事例をまとめたもの）、⑤チェックリスト・テンプレート型（すぐに使える実用ツール）。目的に応じて形式を選択します。
ホワイトペーパーの制作ポイント
①ターゲットの課題に直接応える内容、②独自のデータや事例の盛り込み、③専門性と読みやすさのバランス、④デザインの質（図表、インフォグラフィックの活用）、⑤CTAの設計（次のアクションの明示）、⑥適切なページ数（10〜20ページが目安）。
リード獲得のためのホワイトペーパー活用
ランディングページにフォームを設置し、メールアドレスなどの情報と引き換えにダウンロードを提供する「ゲーテッドコンテンツ」が一般的です。獲得したリードはMAツールでナーチャリング（育成）し、商談化を目指します。ダウンロード後のフォローメール設計も重要です。