ウェビナーとは
ウェビナー（Webinar）とは、Web上で開催するセミナーのことで、「Web」と「Seminar」を組み合わせた造語です。参加者は場所を問わずリアルタイムまたはオンデマンドで視聴でき、BtoBマーケティングにおけるリード獲得・ナーチャリングの有力な手段です。
ウェビナーの種類
①ライブウェビナー（リアルタイム配信、Q&A可能）、②オンデマンドウェビナー（録画配信、いつでも視聴可能）、③ハイブリッドウェビナー（会場とオンラインの同時開催）、④パネルディスカッション型、⑤デモンストレーション型、⑥ワークショップ型（参加型・実践型）。
ウェビナー集客と運営のポイント
①魅力的なタイトルと説明文の設計、②メール・SNS・広告による集客、③申込みフォームの最適化、④リマインドメールの自動配信、⑤質疑応答タイムの確保、⑥アンケートの実施、⑦フォローアップメールの送信。集客目標の3倍のリーチが目安です。
ウェビナーのリード活用
ウェビナー参加者は関心度の高いリードです。①参加者データのCRM登録、②視聴行動に基づくスコアリング（最後まで視聴 ＞ 途中離脱 ＞ 未参加）、③MAによる自動ナーチャリング、④営業チームへのホットリード連携、⑤アーカイブ動画のコンテンツ二次活用。