LinkedInマーケティングとは
LinkedInマーケティングとは、世界最大のビジネス特化型SNS「LinkedIn」を活用したマーケティング活動です。全世界で10億人以上、日本では約400万人の登録ユーザーを擁し、ビジネスプロフェッショナルが実名で参加するプラットフォームです。BtoBマーケティングにおいて、意思決定者に直接リーチできる唯一のSNSとして、グローバルではBtoBマーケターの最重要チャネルに位置づけられています。
LinkedIn広告の種類と特徴
①スポンサードコンテンツ（フィード広告）：ニュースフィードにネイティブ形式で表示。②スポンサードInMail（メッセージ広告）：ユーザーの受信箱に直接メッセージを配信。③テキスト広告：サイドバーに表示される低コストの広告。④ダイナミック広告：ユーザーのプロフィール写真を動的に活用。最大の強みは、役職、企業名、業種、スキル、グループなどの精密なターゲティングが可能な点です。
オーガニック活用の戦略
①企業ページの最適化（概要、ロゴ、カバー画像、製品ページ）、②ソートリーダーシップコンテンツの定期投稿（業界知見、データ分析、オピニオン）、③経営者・専門家の個人アカウントを活用した発信（企業ページより個人の投稿の方がエンゲージメントが高い傾向）、④LinkedInグループへの参加・運営、⑤従業員アドボカシーの推進。BtoBではLinkedInのオーガニック投稿がWebサイトへの流入源として非常に高い効果を持ちます。
日本市場でのLinkedIn活用の現状と展望
日本ではLinkedInの利用はグローバルと比較するとまだ限定的ですが、外資系企業、IT・テクノロジー企業、グローバル展開企業を中心に活用が進んでいます。採用ブランディングでの利用が先行しており、マーケティング活用はこれから本格化する段階です。日本市場においても、BtoBの意思決定者層へのリーチ手段としてLinkedInの重要性は今後さらに高まると予想されています。