このカテゴリについて
BtoBマーケティングカテゴリでは、ABM、リードナーチャリング、リードスコアリング、インサイドセールスなどのBtoB特有のマーケティング手法から、MA・CRM・SFAの活用、パイプライン管理、セールスイネーブルメントまで、37の用語を収録しています。
まず「BtoBマーケティング」で全体像を把握し、次にデマンドジェネレーションの3つのプロセス（リードジェネレーション→ナーチャリング→クオリフィケーション）を理解、そして具体的な手法やツールへと進むのがおすすめです。
監修者コメント｜中小企業診断士の視点
BtoB（企業間取引）では、購買までの検討期間が長く、複数の担当者が関わります。中小企業では、展示会・ウェビナー・お役立ち資料で見込み客との接点を作り、地道に信頼を積むアプローチが有効です。展示会出展や販路開拓の費用は持続化補助金・ものづくり補助金の対象になることがあり、新規開拓の後押しに使えます。
BtoBマーケティング
B2B Marketing
ABM（アカウントベースドマーケティング）
Account-Based Marketing
リードジェネレーション
Lead Generation
リードナーチャリング
Lead Nurturing
リードスコアリング
Lead Scoring
MQL / SQL
Marketing Qualified Lead / Sales Qualified Lead
インサイドセールス
Inside Sales
ホワイトペーパー
White Paper
展示会マーケティング
Exhibition / Trade Show Marketing
BtoBコンテンツマーケティング
B2B Content Marketing
パイプライン管理
Pipeline Management
セールスイネーブルメント
Sales Enablement
BANT条件
BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)
マーケティングオートメーション（MA）
Marketing Automation
ウェビナー
Webinar
導入事例・ケーススタディ
Case Study
CRM（顧客関係管理）
Customer Relationship Management
SFA（営業支援システム）
Sales Force Automation
デマンドジェネレーション
Demand Generation
ICP（理想顧客プロファイル）
Ideal Customer Profile
購買センター・DMU
Buying Center / Decision Making Unit
インテントデータ
Intent Data
LinkedInマーケティング
LinkedIn Marketing
カスタマーサクセス
Customer Success
ソートリーダーシップ
Thought Leadership
アカウントプランニング
Account Planning
リードクオリフィケーション
Lead Qualification
BtoB SEO
B2B SEO
レベニューマーケティング
Revenue Marketing
チャネルパートナー戦略
Channel Partner Strategy
PLG（プロダクトレッドグロース）
Product-Led Growth
マーケティング&セールスアライメント
Marketing & Sales Alignment
BtoBメールマーケティング
B2B Email Marketing
競合分析（BtoB）
Competitive Analysis (B2B)
BtoBマーケティングROI
B2B Marketing ROI
イベントマーケティング（BtoB）
B2B Event Marketing
ソーシャルセリング
Social Selling