第5問

正解：エ

解答：エ

競争地位別戦略は、戦略の「担い手」を取り違えさせる引っかけが定番である。周辺需要拡大・同質化・フル・カバレッジはリーダーの役割、4Pの差別化はチャレンジャー、模倣＋低コストはフォロワー、ドメインの差別化はニッチャーの役割、と反射的に言えるようにしたい。

• ア（×）：前半は正しく、チャレンジャーはリーダーが追随しにくい差別化によって攻める。誤りは後半で、その中心は4P（製品・価格・流通・プロモーション）の差別化であり、特定セグメントに資源を集中して攻撃することにある。狭い市場に集中する「ドメインの差別化」はニッチャーの定石である。
• イ（×）：前半は正しく、ニッチャーは狭い市場に特化してミニ・リーダーとして高収益を狙う立場である。誤りは後半で、周辺需要拡大（市場全体を大きくする）と同質化（下位の差別化を真似て無力化する）は、いずれもリーダーの定石であってニッチャーが担うものではない。
• ウ（×）：前半は正しく、フォロワーは上位企業の模倣によって開発費を抑える。誤りは後半で、その狙いは低コストで一定の地位を維持し生き残ることにある。コストを上げて品質を高め、上位から顧客を奪いにいくのはフォロワーの定石ではない。
• エ（○）：リーダーは、周辺需要の拡大によって市場全体を大きくしつつ、下位企業の差別化には同質化で対応して無力化する。あわせて自らのイノベーションで市場を主導する。記述は正しい。
• オ（×）：計算式の分母が誤っている。相対的市場シェアは「自社シェア ÷ 業界最大競合のシェア」で算出する。「業界全体の規模で除す」のは通常の市場シェアの考え方であり、相対的市場シェアの定義ではない。

よって エ。