第30問
プライシングに関する記述として、最も適切なものはどれか。
- ア 価格を消費者による「支出の痛み」として捉えれば、価格は安いほど売れ行きは 伸びることになるが、他方で価格を「品質のバロメーター」や「プレステージ」とし て捉えれば、必ずしも安い価格の方が売れ行きが伸びるとは言えない。
- イ 顧客によって異なる価格を提示するプライシングは、鉄道サービスにおける学 割やホテル業界におけるメンバーシップ制度などに見られるように古くから行わ れてきたが、時期によって価格を変えるプライシングが行われるようになったの は、デジタル・マーケティングによるダイナミック・プライシングが浸透した近 年になってからである。
- ウ サブスクリプションは、製品やサービスの所有権の移転を行わずに使用する権 利だけを販売するものであり、音楽や映像などがデジタル化され所有権の移転を 行わずに転送できるようになったことなどに示されるように、デジタル時代に なって誕生した新しい契約形態である。
- エ 自社製品を有利に扱ってくれる流通業者に対して、メーカーは割引価格などの 金銭的見返りを提供することが多い。そのうち短期的な金銭的見返りは一般的に リベートと呼ばれ、長期的に提供されるアローワンスと区別される。
▼ 解答・解説を見る
正解：ア
解答：ア
プライシング（価格設定）の諸概念を問う問題。選択肢はア〜エの4つ。
- ア（○）：価格を「支出の痛み」と捉えれば安いほど売れるが、「品質のバロメーター（品質指標）」や「プレステージ（威光）」と捉えれば、安い方が必ずしも売れるとは限らない。名声価格（プレステージ価格）の考え方を正しく表しており適切。
- イ（×）：時期によって価格を変えるプライシングは、需給に応じた季節価格やピーク・ロード価格などとして古くから行われてきた。ダイナミック・プライシングの浸透した近年に「初めて」行われるようになったわけではなく誤り。
- ウ（×）：サブスクリプションは所有権を移転せず使用権を販売する形態だが、新聞・牛乳の定期購読など、デジタル時代以前から存在する契約形態である。「デジタル時代になって誕生した新しい契約形態」とする点が誤り。
- エ（×）：リベートとアローワンスの説明が逆。短期的・特定行為に対する金銭的見返りがアローワンス（取引促進のための割引・手当）で、リベートは取引高に応じて一定期間後に支払われる割戻しである。少なくとも本肢の対応づけは誤り。
よって ア。