第8問
次の文章の空欄に入る記述として、最も適切なものを下記の解答群から選べ。 エフェクチュエーションは、Ｓ．Ｄ．サラスバシーが経験豊富な起業家の行動から 抽出した実践的なロジックである。 エフェクチュエーションは、 である。
- ア 成功と失敗の確率が事前に分かっている場合に有効
- イ 特定の事業機会における競合分析や市場分析を行う場合に有効
- ウ どのような環境に注目し、どのような環境を無視すべきかが不明瞭な場合に 有効
- エ 目的からさかのぼって手段を考えることができる場合に有効
- オ 目的の選好順位が明確な場合に有効
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正解：ウ
解答：ウ
サラスバシーのエフェクチュエーションは、目的が定まらない不確実な状況で、手元の手段（自分は誰か・何を知っているか・誰を知っているか）から出発して何ができるかを発想する論理。将来を予測・計画する「コーゼーション」とは対照的である。
- ア（×）：成功・失敗の確率が事前に分かる状況は予測可能な世界であり、予測に基づくコーゼーションが有効。エフェクチュエーションが活きる場面ではない。
- イ（×）：競合分析・市場分析は事前の予測・計画を前提とするコーゼーション的アプローチ。エフェクチュエーションの記述として不適切。
- ウ（○）：どの環境に注目しどれを無視すべきかが不明瞭な不確実状況こそ、手中の手段から行動を起こすエフェクチュエーションが有効。正しい。
- エ（×）：目的からさかのぼって手段を考えるのはコーゼーション。エフェクチュエーションは手段から目的を立ち上げる。
- オ（×）：目的の選好順位が明確な状況は目的志向のコーゼーションが有効であり、目的自体が曖昧な状況を前提とするエフェクチュエーションとは合致しない。
よって ウ。