第6問
ある企業では、近隣農家からブドウを仕入れて、仕入れたブドウだけを使って自 社でワインを製造し、製造したワイン全量を近隣の酒販店に卸売りしている。この 企業の垂直統合に当たる行動として、最も適切なものはどれか。
- ア 近隣農家からの仕入れが不安定であることの対策として、ブドウが収穫される 半年前に仕入価格を決定し、その価格で買い取ることにした。
- イ 販売戦略を見直し、製造したワイン全量を近隣の酒販店に販売することを止め て、製造したワインの半分を遠方の酒販店に販売することにした。
- ウ 販売戦略を見直し、製造したワインの一部を自社で運営するWeb サイトで消 費者に直接販売することにした。
- エ ワインケーキ需要の拡大を受けて、自社で製造したワインをワインケーキの製 造業者に原料として販売することにした。
- オ ワイン需要が堅調なことを受けて、近隣農家からのブドウの仕入れを増やし、 生産能力向上のための設備投資を行った。
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正解：ウ
解答：ウ
垂直統合とは、原材料調達（川上）や流通・販売（川下）といった自社の事業に隣接する工程を自社の事業範囲に取り込むこと。本企業は「ブドウ仕入→ワイン製造→酒販店へ卸売」という流れにあり、新たに前後工程を内部化する行動が垂直統合に当たる。
- ア（×）：仕入価格を事前に決めて買い取るのは取引条件の調整（価格固定の契約）であり、調達工程を自社に取り込むものではない。垂直統合ではない。
- イ（×）：卸売先を近隣から遠方の酒販店に変えるのは販売先の変更にすぎず、流通工程を自社内に取り込んでいない。垂直統合ではない。
- ウ（○）：自社運営のWebサイトで消費者に直接販売するのは、これまで酒販店に委ねていた「小売（川下の流通・販売）」工程を自社に取り込む行動であり、前方（川下）への垂直統合に当たる。
- エ（×）：自社製造ワインをワインケーキ製造業者へ原料として販売するのは、新たな販売先（用途）の追加であり、川下工程の内部化ではない。垂直統合ではない。
- オ（×）：仕入を増やし生産設備に投資するのは既存事業の規模拡大であり、新たな工程の取り込みではない。垂直統合ではない。
よって ウ。