選択と集中とは
選択と集中とは、企業が多くの事業や製品を抱える中で、自社が最も競争優位を発揮できる領域を「選択」し、そこに経営資源を「集中」する戦略です。ジャック・ウェルチがGEのCEO時代に「世界で1位か2位になれない事業からは撤退する」と宣言し、経営改革の代名詞となりました。
選択と集中の目的
①経営資源の分散を防ぎ、重点領域での競争力を高める、②不採算事業の整理によって収益性を改善する、③組織の焦点を明確にしてスピードを上げる、④投資家に対して明確な成長ストーリーを提示する、といった目的があります。
選択の基準
何を選び、何を捨てるかの判断基準として、①市場の成長性と魅力度、②自社の競争優位性、③コアコンピタンスとの関連性、④シナジー効果の有無、⑤収益性と将来性、が重要です。PPM分析やGEのビジネススクリーンが意思決定ツールとして活用されます。
選択と集中のリスク
特定の事業に過度に依存すると、その市場が縮小した場合のリスクが高まります。コダック（フィルム事業に集中しすぎてデジタル化に対応できず）のような事例もあり、「選択と集中」と「将来への種まき」のバランスが重要です。両利きの経営の考え方も参考になります。
具体例・事例
勝てる領域を選び、そこに経営資源を集中させる戦略です。ゼネラル・エレクトリック（GE）のジャック・ウェルチによる経営改革の例として語られることの多い考え方です。
- 強みのある事業に集中：競争優位を発揮できる分野に資源を寄せます。
- 不採算事業の見直し：勝ち目の薄い事業から資源を引き上げます。
- ある小売店の例：売れ筋でない商品群を整理し、利益率の高い得意分野に仕入れと売場を集中させ、全体の収益性を高めます。
どんなときに使う？（活用シーン）
あれこれ手を広げて資源が分散しているとき、強みに絞り込みたい場面で使います。経営の立て直しや再建の局面で特に有効です。
- 複数の事業や商品で、力が分散していると感じるとき
- 限られた資源を、最も成果の出る領域に振り向けたいとき
- 赤字事業を整理し、収益体質に改善したいとき
- ある中小企業では、利益の出ていない分野を思い切って整理し、得意分野に人とお金を集中させて立て直しを図っています
よくある質問
Q. 選択と集中のリスクは何ですか？
A. 一般に、絞り込んだ分野が将来不振になると、頼れる事業が少なく打撃が大きくなる点がリスクです。集中は効率を高める一方で、変化への備えが弱くなる面もあるため、選ぶ領域の将来性を見極めることが重要です。
Q. どの事業を残し、どれを整理すればよいですか？
A. 一般に、自社の強みが活き、かつ将来の成長が見込める事業を残すのが基本です。利益が出ているか、競争優位があるか、市場が伸びるかといった観点で各事業を見比べ、客観的に判断することが求められます。