スキミングプライシングとは
スキミングプライシング（上澄み吸収価格設定）とは、新製品の発売時に高い価格を設定し、価格に対して感度の低い初期採用者（アーリーアダプター）から高い利益を得た後、段階的に価格を引き下げて市場を拡大する価格戦略です。「skim（上澄みをすくう）」の名の通り、最も支払意思額の高い層から順に利益を回収していく手法です。
スキミングプライシングが有効な条件
①技術革新性や独自性が高く、競合が少ない製品（特許や技術障壁がある）、②ブランド力が強く、高価格でも購入する顧客層が存在する、③製品ライフサイクルの初期段階で研究開発費を早期回収したい、④需要の価格弾力性が低いセグメントが存在する。Apple製品（iPhone発売時の価格設定）が代表的な成功例です。
スキミングプライシングのメリット
①高い初期利益率による研究開発費の早期回収、②プレミアムブランドイメージの構築、③段階的な値下げによるセグメント別の需要取り込み、④価格引き下げによるニュース性の創出（値下げが話題になる）。技術革新が速い業界（スマートフォン、ゲーム機、半導体など）で特に有効な戦略です。
スキミングプライシングのリスク
①高価格が競合の参入を招く可能性（高い利益率が競合の参入動機になる）、②初期の販売量が限られるため規模の経済が働きにくい、③価格引き下げ時に初期購入者の不満を招くリスク、④市場浸透が遅れる可能性。ペネトレーションプライシングとは対極の戦略であり、市場環境と自社の競争優位性に応じた選択が求められます。