コストプラスプライシングとは
コストプラスプライシング（原価加算方式）とは、製品やサービスの原価（コスト）に一定の利益率（マークアップ）を上乗せして販売価格を決定する、最も伝統的な価格設定手法です。計算が簡単で、確実に利益を確保できるため、製造業、建設業、小売業など幅広い業界で使用されています。価格 ＝ 原価 ×（1 + マークアップ率）で計算されます。
コストプラスプライシングのメリット
①計算が簡単で分かりやすい、②すべてのコストが確実に回収できる、③価格の正当性を顧客に説明しやすい（「原価＋適正利益」として理解を得やすい）、④業界の標準的なマークアップ率がある場合、価格競争が起きにくい、⑤製造コストが変動する場合にも柔軟に対応できる。政府調達や公共事業では、コストプラス方式が契約条件として指定されることもあります。
コストプラスプライシングのデメリット
①顧客の支払意思額を考慮しないため、本来得られる利益を逃す可能性がある、②コスト削減へのインセンティブが働きにくい（コストが高いほど利益額も増える構造）、③競合の価格や市場環境を反映しない、④同じ製品でもセグメントごとに価値が異なることを無視してしまう。高い知覚価値を持つ製品では、バリューベースプライシングの方が高い収益を得られます。
コストプラスからの脱却
多くの企業がコストプラスからバリューベースプライシングへの移行を進めています。移行のステップとして、①顧客インタビューによる価値の把握、②競合分析による市場ポジションの確認、③少数のセグメントでのテスト的なバリューベース価格設定、④データに基づく価格の最適化を段階的に実施します。コストの把握は引き続き重要ですが、価格設定の出発点を「コスト」から「顧客価値」に転換することが鍵です。