価格転嫁とは
コスト上昇分を販売価格に反映させることで、適正な利益と事業継続性を確保する取り組みです。
なぜ今、価格転嫁が重要なのか
近年、原材料費・エネルギー費・人件費が広範に上昇しています。 これらのコスト上昇分を販売価格に反映できないままだと、 事業者の利益は圧縮され、賃上げや設備投資の原資が失われます。 特に中小企業では、取引上の立場の弱さから値上げ要請を切り出しにくく、 適切な価格転嫁ができないまま経営が苦しくなるケースが多く報告されています。
政府は「パートナーシップ構築宣言」「下請代金支払遅延等防止法」の運用強化など、 適正な価格転嫁を促進する施策を進めています。 シミュレーターは、こうした交渉の場で客観的な根拠を示すことを支援します。
交渉を成功させる3つのポイント
- 1. コスト上昇の根拠を数値で示す
「なんとなく値上げをお願いしたい」ではなく、 どのコスト項目が、どれだけ、どの公的指標に基づいて上昇したかを明示します。 本ツールは日銀・経産省・厚労省などの公的統計を出典として使用します。
- 2. 据え置きの場合の影響も提示
価格を据え置いた場合の利益減少額を示すことで、 取引先にも「適正な改定なくして安定供給は困難」という事実を共有できます。
- 3. 複数のシナリオを用意する
全額転嫁が難しい場合の代替案として、部分転嫁の選択肢を示せると交渉が建設的に進みます。 3シナリオ比較は、その材料を一度に出力します。