企業経営理論 テキスト 目次案（過去問逆算版）

  • 対象：中小企業診断士 第1次試験「企業経営理論」
  • 分析対象：H19〜R07 の全19年分・企業経営理論 全669問
  • 作り方：過去問を1問ずつ論点タグで分類し、「実際によく出る順」から逆算して章立てを設計

分析サマリー（出題の全体像）

過去19年の出題を論点別に集計すると、企業経営理論は大きく3つの柱に分かれます。 （数字は延べ出題数。1問に複数論点がまたがるため合計は669より多くなります）

大分類（部） 主な論点と延べ出題数 ボリューム感
第I部 経営戦略論 競争戦略139／技術経営・イノベーション89／全社戦略74／経営資源・RBV55／M&A・提携41／国際経営23／企業統治・CSR24 全体の約4割
第II部 組織論・人事 人的資源管理125／組織構造83／労働関連法規80／組織行動64／組織文化・組織学習45／モチベーション42／組織理論36／リーダーシップ25 全体の約4割
第III部 マーケティング論 製品・ブランド145／マーケティング戦略113／消費者行動90／プロモーション81／価格・チャネル26 全体の約2割強

学習の優先度：本試験は毎年「経営戦略 → 組織・人事（労働法規含む） → マーケティング」の順に出題されます。 テキストもこの3部構成とし、出題頻度の高い論点を厚くしています。★の数は出題頻度の目安です（★★★＝毎年頻出／★★＝数年に複数回／★＝スポット）。

第I部　経営戦略論

第1章　経営戦略の全体像と経営計画　★★

  • 1-1　経営戦略とは何か（戦略の階層：企業戦略・事業戦略・機能別戦略）
  • 1-2　戦略の階層モデル（ホッファー＆シェンデル）
  • 1-3　経営理念・ビジョンと経営計画（長期・中期経営計画、戦略的経営計画）
  • 1-4　目標による管理（MBO）と経営計画

第2章　ドメインと成長戦略（全社戦略）　★★★

  • 2-1　ドメインの定義・再定義（企業ドメインと事業ドメイン）
  • 2-2　アンゾフの成長ベクトル（製品×市場マトリクス）
  • 2-3　多角化戦略（関連・非関連多角化、シナジー、範囲の経済）
  • 2-4　プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM）／SBU　★★★
  • 2-5　情報的経営資源・見えざる資産
  • 2-6　リストラクチャリング（事業構造の再構築）

第3章　競争戦略　★★★

  • 3-1　業界の構造分析（ファイブフォース：5つの競争要因）
  • 3-2　参入障壁・撤退障壁・移動障壁
  • 3-3　3つの基本戦略（コスト・リーダーシップ／差別化／集中）
  • 3-4　戦略グループとポジショニング
  • 3-5　活動システム（ポーター）・価値連鎖（バリューチェーン）
  • 3-6　競争地位別戦略（リーダー・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー）
  • 3-7　タイムベース競争・先発／後発優位

第4章　経営資源とケイパビリティ（RBV）　★★★

  • 4-1　資源ベース理論（RBV）の考え方
  • 4-2　VRIOフレームワーク（価値・希少性・模倣困難性・組織）
  • 4-3　模倣困難性の源泉（経路依存性・因果曖昧性・社会的複雑性）
  • 4-4　コア・コンピタンスとダイナミック・ケイパビリティ
  • 4-5　企業固有能力の維持・構築

第5章　技術経営（MOT）とイノベーション　★★★

  • 5-1　イノベーションの類型（プロダクト／プロセス、漸進的／画期的）
  • 5-2　生産性のジレンマとA-Uモデル（アバナシー＆アッターバック）
  • 5-3　ドミナント・デザインと技術標準（デファクト・スタンダード）
  • 5-4　イノベーションのジレンマ（持続的・破壊的技術）
  • 5-5　オープン・イノベーションと吸収能力
  • 5-6　ユーザー・イノベーション／リードユーザー／情報の粘着性
  • 5-7　コア技術戦略と補完資産
  • 5-8　リーン・スタートアップと新規事業・社内ベンチャー
  • 5-9　研究開発マネジメント（R&Dの動機づけ・組織）

第6章　企業間関係とM&A・提携　★★

  • 6-1　垂直統合と市場取引
  • 6-2　取引コスト理論（ウィリアムソン）と企業の境界
  • 6-3　戦略的提携・アライアンスの形態
  • 6-4　M&A（合併・買収）の目的と統合（PMI）
  • 6-5　系列・フランチャイズなどの組織間関係

第7章　国際経営（グローバル戦略）　★★

  • 7-1　海外進出の形態（輸出・ライセンシング・直接投資）
  • 7-2　ダニングの折衷理論（OLIパラダイム）
  • 7-3　国際化のロジック（I-Rフレームワーク）
  • 7-4　中小企業の海外進出と国内空洞化への対応

第8章　企業統治（コーポレート・ガバナンス）とCSR　★★

  • 8-1　コーポレート・ガバナンスの仕組み（株主・取締役会・監査）
  • 8-2　コーポレートガバナンス・コード／スチュワードシップ・コード
  • 8-3　エージェンシー理論とインセンティブ
  • 8-4　CSR・CSV・サステナビリティ経営
  • 8-5　同族経営（ファミリービジネス）とガバナンス

第II部　組織論・人的資源管理

第9章　組織構造のデザイン　★★★

  • 9-1　組織デザインの基本（分業と調整、標準化、管理の幅）
  • 9-2　組織の5つの基本要素（ミンツバーグ）
  • 9-3　基本的な組織形態（機能別・事業部制・マトリックス）
  • 9-4　情報処理の観点からの組織デザイン
  • 9-5　組織のライフサイクルと成長段階

第10章　組織理論（マクロ組織論）　★★

  • 10-1　コンティンジェンシー理論（環境と組織構造）
  • 10-2　ウッドワードの生産技術と組織構造
  • 10-3　バーンズ＆ストーカー（機械的／有機的管理システム）
  • 10-4　資源依存パースペクティブと環境操作戦略
  • 10-5　個体群生態学（組織エコロジー）モデル
  • 10-6　組織の同型化（アイソモーフィズム）
  • 10-7　組織間関係・組織間ネットワーク

第11章　組織文化と組織学習　★★★

  • 11-1　組織文化の機能と3層モデル（シャイン）
  • 11-2　組織文化の類型と変容メカニズム
  • 11-3　組織学習（低次・高次／シングルループ・ダブルループ）
  • 11-4　知識創造理論（野中：SECIモデル・暗黙知と形式知）
  • 11-5　組織アイデンティティ・組織社会化

第12章　モチベーション（動機づけ）理論　★★★

  • 12-1　内容理論（マズロー欲求段階説／アルダファーERG／ハーズバーグ二要因）
  • 12-2　過程理論（期待理論・公平理論・目標設定理論）
  • 12-3　職務設計と職務特性モデル（ハックマン＆オルダム）
  • 12-4　職務拡大・職務充実・内発的動機づけ

第13章　リーダーシップ論　★★

  • 13-1　リーダーシップの資質論・行動論（PM理論）
  • 13-2　コンティンジェンシー理論（フィードラー／SL理論／パス・ゴール理論）
  • 13-3　変革型リーダーシップと交換型リーダーシップ
  • 13-4　リーダー・メンバー交換（LMX）理論・エンパワーメント

第14章　組織行動とパワー・意思決定　★★

  • 14-1　組織均衡論・バーナードの権威受容説
  • 14-2　組織コミットメント（情緒的・継続的・規範的）
  • 14-3　組織市民行動・心理的契約
  • 14-4　集団と意思決定（準拠集団・集団思考・コンフリクト）
  • 14-5　組織におけるパワーと political behavior（政治的行動）
  • 14-6　組織変革のプロセス（レヴィンの3段階）と変革への抵抗
  • 14-7　ダイバーシティ・組織ストレス・クライシスマネジメント

第15章　人的資源管理（HRM）　★★★

  • 15-1　人的資源管理の全体像（採用・配置・育成・評価・報酬）
  • 15-2　人事考課・目標管理と人材開発（能力開発・キャリア）
  • 15-3　賃金・報酬制度（成果主義・インセンティブ設計）
  • 15-4　雇用調整・配置転換・出向・転籍
  • 15-5　キャリア理論（キャリア・アンカーなど）

第16章　労働関連法規　★★★

  • 16-1　労働基準法①（労働契約・就業規則・解雇）
  • 16-2　労働基準法②（労働時間・休憩・休日・変形労働時間制・みなし労働）
  • 16-3　労働基準法③（割増賃金・賃金支払いの原則）
  • 16-4　労働契約法（雇止め・有期雇用・試用期間）
  • 16-5　労働組合法（団体交渉・合同労組・個別紛争解決）
  • 16-6　労働安全衛生法（安全衛生管理体制・健康診断・ストレスチェック）
  • 16-7　労働者派遣法・高年齢者雇用安定法・育児介護休業法
  • 16-8　ハラスメント防止・労働施策総合推進法
  • 16-9　労災保険・社会保険（適用と給付の基礎）

第III部　マーケティング論

第17章　マーケティングの基礎と戦略　★★★

  • 17-1　マーケティングの基本概念（マーケティング・コンセプトの変遷）
  • 17-2　マーケティング・マネジメント・プロセス（R-STP-MM-I-C）
  • 17-3　環境分析（内部環境・外部環境／SWOT）
  • 17-4　市場細分化（セグメンテーション）の軸
  • 17-5　ターゲティングとポジショニング（STP）
  • 17-6　BtoBマーケティング・サービスマーケティング
  • 17-7　ソーシャル・マーケティング／コーズ・リレーテッド・マーケティング

第18章　マーケティング・リサーチ　★★

  • 18-1　リサーチの手順と種類（探索的・記述的・因果）
  • 18-2　定量調査・定性調査／サンプリング
  • 18-3　テスト・マーケティング

第19章　消費者行動　★★★

  • 19-1　購買意思決定プロセス（問題認識〜購買後行動）
  • 19-2　関与と購買行動の類型
  • 19-3　消費者の情報処理・知覚・態度
  • 19-4　準拠集団・家族・社会的アイデンティティの影響
  • 19-5　購買後の消費者行動（満足・認知的不協和）

第20章　製品戦略・ブランド戦略　★★★

  • 20-1　製品の分類（最寄品・買回品・専門品）と製品の3層構造
  • 20-2　製品ライフサイクル（PLC）と各期の戦略
  • 20-3　新製品開発のプロセスと部門間調整
  • 20-4　ブランドの機能とブランド・エクイティ
  • 20-5　ブランド戦略（ブランド拡張・ライン拡張・PB）
  • 20-6　パッケージング・ブランドネーミング
  • 20-7　顧客資産・顧客満足（CS）

第21章　価格戦略　★★

  • 21-1　価格設定の基本（コスト志向・需要志向・競争志向）
  • 21-2　新製品の価格設定（上澄み吸収・市場浸透）
  • 21-3　消費者心理と価格（威光価格・端数価格・価格の品質バロメーター機能）
  • 21-4　需要の価格弾力性
  • 21-5　ダイナミック・プライシング／サブスクリプション

第22章　チャネル戦略　★★

  • 22-1　流通チャネルの機能と構造（チャネルの長さ・幅）
  • 22-2　チャネルの管理（開放的・選択的・排他的）
  • 22-3　流通チャネルの潮流（D2C・オムニチャネル・eコマース）
  • 22-4　プッシュ戦略とプル戦略

第23章　プロモーション（マーケティング・コミュニケーション）　★★★

  • 23-1　プロモーション・ミックス（広告・販売促進・人的販売・PR）
  • 23-2　統合マーケティング・コミュニケーション（IMC）
  • 23-3　広告戦略（媒体・検索連動型広告・フリーペーパー）
  • 23-4　販売促進（消費者向け・流通向け・社内向け／ポイント制度・FSP）
  • 23-5　デジタル・マーケティング（SNS・クチコミ・インフルエンサー・CGM）
  • 23-6　インストア・プロモーションと購買行動

付録

  • 付録A　頻出人名・理論の索引（ポーター／バーニー／アンゾフ／ミンツバーグ ほか）
  • 付録B　論点別・出題年度対応表（H19〜R07）
  • 付録C　用語集（英略語：PPM・VRIO・RBV・STP・IMC・MBO・LMX・SECI ほか）
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