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🏆 2次 事例別 頻出キーワードランキング

⚠️ このランキングはAIが作成した学習用の目安です。 実際の出題回数を集計したものではなく、出題傾向・重要度に基づく評価です。順位は学習の優先順位づけの参考としてご利用ください。

2次試験 事例別 頻出キーワードランキング

第2次試験 事例Ⅰ〜Ⅳで解答に問われやすい重要キーワードを各15個ランキング。各事例から用語集・フレームワーク集にも進めます。

1. 事例Ⅰ（組織・人事）

用語集で学ぶ ↗ フレームワーク集 ↗
  1. 🥇 事業承継・後継者育成 高齢化を背景に最頻出。技術・ノウハウの継承と次世代経営体制への移行が問われる。
  2. 🥈 組織構造（機能別・事業部制） 事業拡大・多角化に伴う組織再編。権限委譲とセットで頻出。
  3. 🥉 権限委譲 意思決定の迅速化・人材育成・社長の負担軽減。組織課題の定番解。
  4. 4 モチベーション（動機づけ） 成果主義・評価・権限委譲を通じた士気向上。施策の効果として頻出。
  5. 5 採用・定着（人的資源管理） 中小企業の人材確保。採用・配置・育成・評価の切り口で問われる。
  6. 6 多角化・新規事業 既存事業から新分野への展開。必要な資源・組織・人材が論点。
  7. 7 シナジー 新旧事業・統合企業間の相乗効果。多角化・M&Aで頻出。
  8. 8 経営理念・組織文化 求心力の源泉。承継・変革の際の浸透・共有が問われる。
  9. 9 成果主義・評価制度 公平な評価と納得性。導入の功罪が論点になりやすい。
  10. 10 外部環境・内部環境分析 ほぼ毎年第1問で問われる現状分析（SWOT）の土台。
  11. 11 ファミリービジネス（同族経営） 親族の登用・承継の論理。中小企業の特性として頻出。
  12. 12 M&A・経営統合（PMI） 近年増加。異質な組織文化の融合・統合プロセスが論点。
  13. 13 専門化・分業と連携 組織設計の基本。部門間連携・情報共有とセットで問われる。
  14. 14 高付加価値化・差別化 競争戦略の方向性。組織・人事施策の前提となる。
  15. 15 人材育成（OJT・能力開発） 技能継承・多能化のための計画的育成。

2. 事例Ⅱ（マーケティング・流通）

用語集で学ぶ ↗ フレームワーク集 ↗
  1. 🥇 ダナドコ（誰に・何を・どのように・効果） 施策提案の解答フレーム。事例Ⅱのほぼ全設問の型として最重要。
  2. 🥈 ターゲティング（STP） 『誰に』を定める出発点。中小はニッチ・特定層を狙うのが定石。
  3. 🥉 関係性マーケティング・固定客化 新規獲得より既存維持。事例Ⅱの中心テーマ。
  4. 4 顧客データベース（CRM） 顧客情報の蓄積・活用による個別対応。近年頻出。
  5. 5 強み×機会（クロスSWOT） 強みを機会にぶつける積極化戦略が解答の主軸。
  6. 6 プロモーション（口コミ・SNS） 低コストな情報発信と口コミ波及。デジタル活用が増加。
  7. 7 高付加価値化・差別化 価格競争の回避。品質・専門性・体験で選ばれる。
  8. 8 地域資源の活用 地域密着の中小企業。特産・歴史・連携で差別化。
  9. 9 顧客ニーズの把握 潜在ニーズまで掘り下げ、提供価値を設計する。
  10. 10 プライシング（価格設定） 近年はダイナミックプライシング等も出題。
  11. 11 チャネル戦略 直営・EC・アンテナショップで顧客接点を確保。
  12. 12 双方向コミュニケーション 一方的な販促でなく対話で関係を深める。
  13. 13 デジタル・マーケティング EC・SNS・動画・アプリ。新規獲得と関係構築の手段。
  14. 14 ブランド こだわり・物語による指名買い・ロイヤルティ向上。
  15. 15 3C分析 顧客・競合・自社から勝ち筋を見極める環境分析。

3. 事例Ⅲ（生産・技術）

用語集で学ぶ ↗ フレームワーク集 ↗
  1. 🥇 QCD（品質・コスト・納期） 生産課題の評価軸。改善はほぼQCDの向上に帰着する。
  2. 🥈 生産計画・生産統制 納期遅延・混乱の根因。計画の短サイクル化・進捗管理が定番解。
  3. 🥉 課題抽出と改善策 『課題を整理し改善策を助言』が設問の基本形。
  4. 4 短納期化・リードタイム短縮 停滞削減・工程同期化・小ロット化で実現。頻出。
  5. 5 強み・弱みの分析 第1問の定番。技術力が強み、生産管理が弱みになりやすい。
  6. 6 生産性向上・コストダウン 材料費・人件費高騰への対応として近年頻出。
  7. 7 標準化・マニュアル化 品質安定・技能継承・属人化解消の基本施策。
  8. 8 受注生産・小ロット化 多品種少量・小ロット化への対応と段取り短縮。
  9. 9 在庫管理・調達管理 過剰在庫・欠品の解消、資材調達の見直し。
  10. 10 DX・生産情報システム 情報の一元化・共有（DRINK）。デジタル化が増加。
  11. 11 5S・現場改善（ECRS） 改善の基礎。ムダ排除・作業改善の着眼点。
  12. 12 自社製品開発・新事業参入 受託中心からの脱却。製品企画・体制づくりが論点。
  13. 13 多能工化・OJT 需要変動対応・負荷平準化のための人材育成。
  14. 14 品質管理（QC） 不良低減・歩留まり向上。源流管理への転換。
  15. 15 全社戦略（強みの活用） 生産課題の改善を成長戦略につなげる視点。

4. 事例Ⅳ（財務・会計）

用語集で学ぶ ↗ フレームワーク集 ↗
  1. 🥇 経営分析（収益性・効率性・安全性） 第1問の定番。財務指標の算出と問題点の分析。
  2. 🥈 正味現在価値（NPV） 設備投資の意思決定の中心。ほぼ毎年出題。
  3. 🥉 CVP分析・損益分岐点 目標利益達成売上高など、計算問題の最頻出。
  4. 4 セールスミックス・限界利益 制約条件下の利益最大化。近年頻出の論点。
  5. 5 差額キャッシュフロー 取替投資・新規投資で増減するCFのみを対象に算定。
  6. 6 設備投資の意思決定 将来CFの見積もりとNPV・回収期間での判断。
  7. 7 キャッシュフロー計算書 営業・投資・財務の3区分、営業CFの算出。
  8. 8 財務指標の算出 売上高利益率・回転率・自己資本比率などの計算。
  9. 9 WACC・資本コスト 投資評価の割引率。負債の節税効果に注意。
  10. 10 取替投資・回収期間法 新旧設備の差額と回収年数による評価。
  11. 11 財務的問題点・要因分析 指標の数値を与件と結びつけて記述する力。
  12. 12 資金調達 新規事業のための調達手段の助言。
  13. 13 為替リスク・デリバティブ 海外取引のリスクと為替予約等のヘッジ。
  14. 14 意思決定会計（差額原価） 外注可否・生産中止など、増減する原価・収益で判断。
  15. 15 企業価値・事業評価 DCF・不採算事業の評価など長期的視点。

本ランキングは中小企業診断士試験の学習を支援する非公式コンテンツで、AIが出題傾向・重要度をもとに作成した目安です。実際の出題頻度を保証するものではありません。最新・正確な情報は日本中小企業診断士協会連合会等でご確認ください。