税理士事務所からたくさんのDMが届きます。でも中身はどれも同じに見える・・・
まだ色々準備が整っていないので、盛大に公表していないですが、会社設立いたしました。来年以降は株式会社として活動していきたいと思います。
と、まだ公表していなくても登記はされているわけでその情報を見て、色んな所からDMが届きます。圧倒的に多いのは税理士から顧問契約しませんか？という案内です。
いろんなDMをもらいますが、それなりに工夫はされており見ていて面白いですね。といいつつ、頼もうと言う気をそそるDMは来ません。
見た目はハガキで来たり、A4の資料できたりといろいろですが、中身はどこも同じですね。
どのDMも
うちは一番安い！
うちは長年やっているから信頼できる！
うちは資金調達も得意！
・・・・
なかには、
うちはクラウドだからバックアップも出来る！ とかが売りのところもありましたがｗ
そりゃ色々言いたいことはあるでしょうが、自分の言いたいことを羅列するばかりです。
チラシに必要なターゲット・コピーが不足しているのかと思いました。
◯◯の方へ みたいなやつです。
まあ、創業された方へ というところでは絞られているんですけどね。もうちょっとターゲティングしてほしいなと思いました。
飲食業を創業された方へ
整体業を創業された方へ
コンサルティング事務所を創業された方へ
それぞれの業種・業態に応じたメッセージが少しでも入っていれば、成約率はだいぶ変わってくるのではないでしょうか？
当社のことを調べて当社に関するメッセージを入れてきたところは1社もありません。HPは作成しているので社名で検索すれば出てきます。しかし1社も当社のHPを見て、送ってきません。
まあ、月間に設立する会社は多数あります。
2013年の新設法人は約11万社 4年連続で増加
http://www.tsr-net.co.jp/news/analysis/20140808_05.html
うち７５%は株式会社です。年間８万社も設立されるのですね。
１日あたり２００社ですね。東京が３割弱ですから、６０社程度。
例えば、毎日６０社にＤＭを送っていたら、手間もかかるし工夫もできないのかもしれませんが、ちょっとは絞り込んで送ってきてもいいのになあなんて思います。
みんなに配るチラシは役に立たないけど、個別に送るお手紙には効果があります。
さすがに個社個別にお手紙は書けないだろうけど、グルーピングして、グループごとに内容を変えるくらいはやりたいところですね。
マーケティング用語でいうとＳＴＰですね。
手当たり次第に送るより、絞り込んで送る必要がありります。
そういう意味では当社にＤＭを送付してこない税理士事務所は絞り込んで、当社を外したというところなのかもしれませんね（＾＾；
そんなところで。